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鲁冠球不服输勇于创新秤盘

2022-06-27 20:29:14 景硕机械网

鲁冠球：不服输　勇于创新

“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”，能在商海的大潮里驰骋四十多年屹立不倒，恐怕满中国数，也数不出几个人来。鲁冠球当仁不让，算是其中一个。 　　总结鲁冠球的成功，离不开三句评语：远见卓识、积极进取、敢为天下先。当文化大革命左倾风潮正席卷神州大地时，他便东躲西藏开始了创业之路；当众人唯恐被割“资本主义尾巴”时，他先后变卖了祖父、父亲和自己的房子，将命运押在了盘下的公社农机厂上。 　　从四千块创业到每年数百亿元营业额，鲁冠球说，这一切都是干出来的。“我们农民过去因为穷受人歧视。后来我深刻地认识到，只有富起来，并且为这个社会干出点东西，才能被社会所承认。” 　　“地下黑工厂”的尝试 　　1945年鲁冠球出生于普通农家，父亲在上海一家工厂工作，工资微薄，他和母亲住在贫苦的乡村，日子过得很艰难。鲁冠球居住的宁围乡与杭州市仅一江之隔，望着对面都市的繁华，鲁冠球那时的梦想就是进城做个工人，改变自己的命运。 　　15岁初中毕业后，为减轻家里的负担，鲁冠球主动辍学。16岁时，一个偶然的机会，他被介绍到萧山县铁器社。3年学徒生活中，鲁冠球对每天接触到的各类机械工具倾注了很多感情，他的技艺也有了很大的提高。 　　“‘大跃进’的时候城市缺少劳动力，就从农村招了不少农民进城，但后来赶上三年自然灾害，用个现在的词说，就是农民工又‘下岗’了，只能回到农村。”鲁冠球说，他就这样被打发回乡。 　　在很多关于鲁冠球的报道中，创办宁围公社农机厂被普遍看作是鲁冠球创业的开始。但实际上这已经是他第二次创业。20岁的鲁冠球已经有了第一次创业经历。 　　回到宁围后，鲁冠球向亲友们借贷了3000元买来了一台磨面机和一台米机，创办起一家小型米面加工厂。但在那个年代，就是私办这么一个小小的米面家工厂，也是不允许的。“米面加工厂没敢起名字，更不敢四处宣扬。但就靠乡亲们的口口相传，也引来不少生意。”谈起自己20岁时的初次创业经历，鲁冠球仍然显得有些得意。 　　但好景不长，没过多久小厂还是被发现了，并被扣上了“地下黑工厂”的帽子，被迫关闭。所有机器设备被强行贱卖。最后，鲁冠球不得不将刚过世的祖父留下的三间老房子变卖，才好不容易还清了办厂时所欠下的外债。 　　回忆起过去那段难忘的创业经历，鲁冠球感慨地告诉记者：“没有人会相信，60年代为了创业，我先后三次将祖父、父亲和我自己的房产都变卖了，六年间搬了七次家，每天东躲西藏，为的只是干出一番自己的事业。” 　　艰难的原始积累 　　第一次创业几乎让鲁冠球倾家荡产，他很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的是，父母血汗换来的钱就这样化为乌有，他成了败家子的典型。不过，他也在第一次创业找到了“感觉”，不服输的他一直在等待机会的出现。 　　1969年，蛰伏多年的鲁冠球终于等到了机会。“当时，国家批准每个人民公社可以开办一家农机厂，我一听到这个消息就立刻去申请了。”年仅24岁的鲁冠球再一次跃跃欲试。 　　终于，鲁冠球借了4000元钱，带领6个农民一起，办起了宁围公社农机厂。起初，没有地方买原材料，鲁冠球就蹬着一辆自行车每天过江到杭州城，走街串巷收废旧钢材。在那个铁桶般的计划经济年代，生产什么，购买什么，销售什么，都由国家下达指标，如果指标之外的物品流通便属“非法”。 　　好在聪明的鲁冠球有过米面厂的痛苦经历，他吸取经验东钻西闯，好不容易找到了一条能够让农机厂活下来的缝隙——为周边公社的农具提供配套生产，比如饲料机上的榔头、打板，拖拉机上的尾轮叉，柴油机上的油嘴，要什么做什么。 　　之后的10年间，鲁冠球就是靠作坊式生产，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，艰难地完成了最初的原始积累。1978年农机厂竟已有300号人，年产值300余万元，厂门口更挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂、宁围失蜡铸钢厂等多块牌子，到这一年的秋天，他将宁围万向节厂改名为萧山万向节厂。这也成为今天万向集团的前身。 　　其间，除了管理工厂，他还办起了农场、养鳗场、蛇场。总之，只要是他认为能赚钱、做得了的营生，他都想尝试一下。 　　十年添个零 　　农村开始实施承包责任制后，一直想大干一场的鲁冠球手更痒了。1983年，他把自家自留地里2万元苗木全部拿出来抵押，承包下萧山万向节厂。 　　事实证明，鲁冠球是有眼光的。承包第一年利润就超额完成了154万元，以后年年超额完成承包任务。第一年完成承包后，政府奖励他44.9万元，他却把钱全部用在了工厂培养人才和建造乡村小学上。到1985年，鲁冠球放弃的奖励达300万元之多。他的仗义和善行令他名声大噪，1985年被评为全国新闻人物，1987年被评为全国十大农民企业家。 　　虽然这时的鲁冠球在全国已经小有名气，但民营乡镇企业想要在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年时，全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得知消息后，鲁冠球立即叫上销售科长，带着满满两卡车的“钱潮牌”万向节产品赶到了胶南。但大会组织者拒绝乡镇企业入场。千辛万苦赶到胶南却被拒之门外，销售科长一下就泄了气：“这不是瞧不起人吗？乡镇企业怎么了，难道我们是后妈生的？”同来的工作人员也提出收兵回去算了。 　　鲁冠球安慰着大家：“不就是不让我们进去谈嘛，但没有说不准我们在外面谈。我们可以在场外摆地摊嘛。”地摊摆了，“钱潮牌”万向节在订货会上一炮走红。此后，鲁冠球一直坚持薄利多销，“钱潮牌”产品牢牢占据了全国65%以上的市场。 　　1990年10月，经浙江省人民政府批准，万向集团正式成立，鲁冠球成为万向集团的法人代表。1994年1月10日，这是令鲁冠球终生难忘的日子。万向钱潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因为万向是一家乡镇企业而被有关部门无情地拒绝股票发行。而今天鲁冠球的努力终于得到了认可，万向也由此开始了新的发展。 　　上世纪70年代，万向集团实现日创利润1万元、员工最高年收入突破1万元；80年代日创利润10万元、员工最高年收入突破10万元；90年代日创利润100万元、员工最高年收入突破100万元。鲁冠球告诉记者，“万向计划到2009年力争日创利润1000万元、员工最高年收入超过1000万”。从而实现他“奋斗十年添个零”的目标。 　　稳步迈向世界 　　1984年春，万向的产品在广交会上得到了外商的青睐，美国派莱克斯公司定购3万套万向节。这一订单在当时被称为中国汽车产业的“出口第一单”。紧接着，美国舍勒公司也与万向签订协议：5年内每年至少20万套。舍勒公司是始创于1923年的美国汽车配件巨子，拥有世界上最多的万向节专利。 　　“要和外国人打交道，就要学习别人近百年的先进管理经验。”鲁冠球说，1992年万向把人员派往美国，真正感受到了与国际市场的差距。比如，美国一家同行企业只有250人，年生产400万套万向节。而当时的万向，有近千名员工，年生产只有80多万套。对照美国企业，万向采取了以高起点投入，引进高精尖设备，培育高素质人才，制造高档次产品，企业整体素质得到有效提升。 　　1994年，万向美国公司成立，使万向充分利用国内的资源优势，融合美国本土化运作，高起点，迈大步。公司实施了以“股权换市场”、以“设备换市场”、以“让利换市场”、以“无形资产收购”等资本经营与发展实业相结合的运作技巧，先后在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等8个国家建立19家公司。走出去的战略不仅扩大了万向的国际市场份额，更为其利用国际资源打开了通道。 　　2001年8月，万向成功收购了美国纳斯达克上市公司UAI；2007年7月，万向又收购了美国AI公司30%股权，成为其第一大股东。 　　当年，鲁冠球创办万向美国公司时订了三大目标：第一，在美国树立万向形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场；第二，搜集信息，及时反馈给集团以拓展新的领域；第三，优化组合国际资源，让国际资本为我所用。现在来看，鲁冠球的三大目标都实现了。 来源：京华时报

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